Оздоровление продаж: стратегические сессии

Продажи – это фронт бизнеса, от которого во многом зависит финансовая успешность компании. Поэтому все процедуры оздоровления бизнеса начинаются с оздоровления продаж компании. Мы предлагаем диагностировать и оптимизировать бизнес-процесс продаж, разработать совместно с основными сотрудниками стратегии продаж на год, разработать показатели и регламенты, совместно с руководством компании разработать алгоритм начисления заработной платы менеджеров по продажам в зависимости от ежедневных показателей эффективности их работы.

А Вы не задумывались, почему так часто наши грандиозные планы и стратегии не реализуются или реализуются только частично? Кто-то скажет: «Обстоятельства были не в нашу пользу…» Предлагаем проверенный метод – оперативный управленческий учет деятельности ОТДЕЛА ПРОДАЖ и каждого менеджера по системе сбалансированных показателей (ССП). ССП – индивидуально разрабатываемая для каждого предприятия  система показателей, отслеживающая реализацию стратегических целей компании, включающая блоки КАДРЫ, КЛИЕНТЫ, БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ и ФИНАНСЫ. Показатели помогают сотрудникам и компании в целом быть более результативными и не сбиваться с принятого стратегического курса.

Для того чтобы Ваша «Стратегия продаж» была реализована, нужно подключить к созданию системы контроля за результатами как можно большее количество сотрудников Вашей компании. В этом поможет серия стратегических сессий с ключевыми сотрудниками компании (не только представителями отдела продаж), которые будут вовлечены в процесс создания инноваций, улучшения бизнеса, разработки показателей эффективности работы.

Итак, если Вас волнуют подобные  вопросы:

То Вам необходима услуга «Оздоровление продаж: стратегические сессии».

Оздоровление продаж – это метод диагностирования и настройки контроля за реализацией управленческих решений в области продаж как стратегических, так и тактических. Для внедрения наши эксперты используют ССП – сбалансированную систему показателей, отслеживающую реализацию как целей компании, так и отдельных сотрудников, включающую блоки КАДРЫ, КЛИЕНТЫ, БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ и ФИНАНСЫ.

Стратегические сессии – это серия групповых мозговых штурмов, тренингов с ключевыми сотрудниками компании по определению сегодняшнего положения компании и моделированию ее будущего через видение, развитие  и интересы каждого сотрудника. Стратегические сессии позволяют коллективно принять новые правила построения бизнеса и укрепить коллектив.

Исследователи совместно с заказчиком разрабатывают цели и задачи серии стратегических сессий. Консалтинговая группа после первой встречи с коллективом разрабатывает сценарий всех встреч, намечая пути решения всех накопившихся проблем.

После каждой встречи с сотрудниками составляется отчет о результатах, корректируется план следующей встречи.

В результате данных тренинг-сессий  по оздоровлению продаж создаются документы:

Кому необходима услуга «Оздоровление продаж: стратегические сессии»?

Оздоровление продаж через внедрение ССП – необходимый инструмент для регулярного контроля за бизнес-процессом продаж как на уровне всей компании, так и отдельных менеджеров. Те предприятия, которые еще не внедрили систему показателей для отдела продаж просто идут с «закрытыми глазами» или наедятся на русский «авось», их устаивает низкая эффективность и постоянные поиски гениальных продажников.

Инструмент внедрения и разработки показателей  Стратегическая сессия – очень удобный способ правильно «на равных», непредвзято организовать процесс моделирования бизнес-процессов и показателей их эффективности, так как все сессии будет вести не руководитель, а внешний консультант (в присутствии руководителя).

Данная услуга актуальна как для малого и среднего бизнеса.

Крупный бизнес тоже использует данный метод, но перед сессиями им необходимо провести внутреннее исследование диагностики бизнес-процесса продаж, вовлечь всех работников в  инновационные преобразования, обязательно разработать долгосрочную стратегию компании по ССП.

Данный метод разработки целей и показателей продаж, описания бизнес-процессов будет в разы более эффективным после проведения комплексного анализа имиджа компании и разработки стратегических целей по всем направлениям развития компании.

Результаты и достоинства

Стратегические сессии по оздоровлению продаж позволяют решить следующие проблемы:

Серия стратегических сессий для 10 -15 человек займет около 10 -12 часов. Это 3-4 еженедельные встречи с коллективом по 2-3 часа.

Цена серии стратегических сессий формируется в зависимости от объема аналитических задач, количества часов тренерской работы и удаленности компании.

*,**,*** уровень сложности заказа распределяются по следующим категориям:

В идеале, если «оздоровление» бизнес-процесса продаж будет первой ступенькой к оздоровлению всех бизнес-процессов компании, то есть необходимо для наилучшего эффекта заказать услугу «Внедрение сбалансированной системы показателей».

Услуга «Оздоровление продаж: стратегические сессии» одна из самых популярных среди заказчиков, так как позволяет построить прозрачную систему контроля за каждым менеджером по продажам и компанией в целом в направлении реализации стратегии продаж.

Нашими заказчиками являются:

Исследование можно заказать, связавшись с нашим экспертом по телефону:

Оздоровление продаж – увеличение входящего денежного потока!